Account Manager

Cosa ti proponiamo All’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager. La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico. Quali saranno le tue attività e responsabilità Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor) Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager) Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità) Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management Qualifiche e competenze richieste Esperienza consolidata (≥3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità) Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali Ottime capacità comunicative (italiano e inglese) Cosa cerchiamo nelle nostre persone Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. Inquadramento e retribuzione CCNL: Metalmeccanico Livello: a partire dal livello B2 RAL: a partire da 42.000 € Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione, auto Sede di inserimento Roma L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii. Introduce yourself to our recruiters and we'll get in touch if there's a role that seems like a good match. DISCOVER ENGINEERING Engineering has always had in its DNA the ability to work on continuous transformation. Our mission is to change and innovate in order to be relevant on the market bringing value to our people and customers. Our goal for 2025 is to be a global player in digital transformation. Today we are experiencing a moment of great evolution in which the Company is writing a new chapter and in which everyone can contribute: the simplification of the organization and processes in order to strengthen collaboration; the modernization of internal tools to accelerate tension towards quality and efficiency. These are examples of ongoing initiatives we are making in order to achieve this goal. Today we are leaders in Italy and in continuous expansion in the world: 15.000 employees, over 70 companies in 14 countries, more than 80 offices distributed all over the world. Engineering Group integrates the best market solutions and managed services and continues to expand its experience through M&A operations and partnerships with the main technological players. The presence in all market segments has allowed us to build a deep knowledge of business needs and to anticipate them by constantly exploring the evolution of technologies, especially in the Cloud, Cybersecurity, Metaverse, AI & Advanced Analytics. Our culture is rooted in profound shared values, which guide us in offering quality services, working collaboratively with a constant investment in innovation and in our people. An example is our Academy which provides continuous updating and development paths.