Sales Manager

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. All'interno dell’Area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina km 12,400. La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività: · Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.; · Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale · Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento: o Stesura del Bid Plan o Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team o Redazione dell’Executive Summary o Partecipazione ai Tender VET o Redazione della Lettera di Offerta o Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale. · Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero; · Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto; · Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Linea di Business Air&Land Systems; · Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management. Titolo di studio: Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM o gestionale; Livello di esperienza richiesto: Junior/Expert Conoscenze e competenze tecniche - Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici (sistemi complessi e distribuiti) ed economici; - Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management; Competenze comportamentali: - Orientamento al risultato - Spiccate attitudini relazionali - Gestione del tempo e delle priorità - Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento - Proattività - Flessibilità - Teamworking - Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting) - Capacità di Negoziazione. Competenze Linguistiche Conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello B1; Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…): Disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero. Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale. Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità. Cosa offriamo? · Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti; · Modalità di lavoro: Ibrida; · Categoria contrattuale: Impiegato; · Tipologia contrattuale: tempo indeterminato; · Tredicesima mensilità; · Premialità legata ai risultati di Business; · Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui; · Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill; · Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze. L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente. Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro. Come funziona il processo di selezione? A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti. Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business. Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo. Seniority: Expert Primary Location: IT - Roma - Via Tiburtina KM12,400 Contract Type: Permanent Total Base Pay Range: € 33.000 - € 48.000 RAL Hybrid Working: Hybrid International, multicultural, innovative, technological: this is Leonardo. The company’s passionate and talented team is strongly influenced by STEM (Science, Technology, Engineering, Mathematics) expertise, with a diverse range of experience that enables colleagues to share knowledge and know-how across the generations. Leonardo always wants to expand its talent pool, here you can find the right opportunity for you!